Klienta Dzīveslaika Vērtības (CLV) Kalkulators
Klienta Dzīveslaika Vērtības (CLV) Kalkulators
CLV reizina trīs skaitļus: cik klients tērē par pirkumu, cik bieži viņš pērk gadā un cik gadus viņš parasti paliek klients. Rezultāts parāda kopējos ieņēmumus no viena vidējā klienta.
Mārketinga komandas izmanto CLV kopā ar CAC, lai novērtētu, vai piesaistes kanāls tiešām ir rentabls.
- Formula: CLV = Vidējā Pirkuma Vērtība × Pirkumu Biežums (gadā) × Klienta Dzīveslaiks (gados).
- CLV:CAC attiecība ir svarīgāka par pašu CLV: izplatīts noteikums ir vismaz 3:1 attiecība ilgtspējīgam biznesa modelim.
- Tas ir vienkāršots modelis: attīstītāki CLV modeļi diskontē nākotnes ieņēmumus un ņem vērā bruto peļņu, nevis tikai ieņēmumus.
Vai izmantot ieņēmumus vai peļņu šajā aprēķinā?
Šī vienkāršotā formula izmanto ieņēmumus. Patiesai peļņas ainai reiziniet CLV rezultātu ar bruto peļņas procentu.
Kā novērtēt klienta dzīveslaiku, ja nav vēsturisku datu?
Izmantojiet 1 ÷ ikmēneša aizplūšanas rādītāju, lai novērtētu vidējo dzīveslaiku mēnešos, tad pārvērtiet gados.
Klienta Dzīveslaika Vērtības (CLV) Kalkulators
CLV reizina trīs skaitļus: cik klients tērē par pirkumu, cik bieži viņš pērk gadā un cik gadus viņš parasti paliek klients. Rezultāts parāda kopējos ieņēmumus no viena vidējā klienta.
Mārketinga komandas izmanto CLV kopā ar CAC, lai novērtētu, vai piesaistes kanāls tiešām ir rentabls.
- Formula: CLV = Vidējā Pirkuma Vērtība × Pirkumu Biežums (gadā) × Klienta Dzīveslaiks (gados).
- CLV:CAC attiecība ir svarīgāka par pašu CLV: izplatīts noteikums ir vismaz 3:1 attiecība ilgtspējīgam biznesa modelim.
- Tas ir vienkāršots modelis: attīstītāki CLV modeļi diskontē nākotnes ieņēmumus un ņem vērā bruto peļņu, nevis tikai ieņēmumus.
Vai izmantot ieņēmumus vai peļņu šajā aprēķinā?
Šī vienkāršotā formula izmanto ieņēmumus. Patiesai peļņas ainai reiziniet CLV rezultātu ar bruto peļņas procentu.
Kā novērtēt klienta dzīveslaiku, ja nav vēsturisku datu?
Izmantojiet 1 ÷ ikmēneša aizplūšanas rādītāju, lai novērtētu vidējo dzīveslaiku mēnešos, tad pārvērtiet gados.