Calcolatore del Costo di Acquisizione Cliente (CAC)
Calcolatore del Costo di Acquisizione Cliente (CAC)
Il CAC divide la tua spesa totale in vendite e marketing per un periodo per il numero di nuovi clienti acquisiti nello stesso periodo. È una metrica di efficienza fondamentale: un CAC crescente segnala solitamente saturazione del mercato.
Confronta il CAC con il CLV (vedi il nostro Calcolatore CLV) — spendere di più per acquisire un cliente di quanto varrà mai non è sostenibile.
- Formula: CAC = Spesa Totale in Vendite e Marketing ÷ Numero di Nuovi Clienti Acquisiti.
- Includi TUTTI i costi di acquisizione: spesa pubblicitaria, stipendi del team vendite, strumenti di marketing e produzione di contenuti.
- Monitora per canale: il CAC combinato su tutti i canali nasconde quali canali sono efficienti e quali dispendiosi.
Cosa conta come "spesa di marketing" in questo calcolo?
Idealmente tutti i costi di acquisizione clienti: spesa pubblicitaria, stipendi marketing/vendite, strumenti/software, commissioni agenzia e costi dei contenuti.
Quale CAC è considerato "sano"?
Non esiste un numero universale — ha senso solo rispetto al CLV. Un obiettivo comune è un CLV almeno 3 volte il CAC.
Calcolatore del Costo di Acquisizione Cliente (CAC)
Il CAC divide la tua spesa totale in vendite e marketing per un periodo per il numero di nuovi clienti acquisiti nello stesso periodo. È una metrica di efficienza fondamentale: un CAC crescente segnala solitamente saturazione del mercato.
Confronta il CAC con il CLV (vedi il nostro Calcolatore CLV) — spendere di più per acquisire un cliente di quanto varrà mai non è sostenibile.
- Formula: CAC = Spesa Totale in Vendite e Marketing ÷ Numero di Nuovi Clienti Acquisiti.
- Includi TUTTI i costi di acquisizione: spesa pubblicitaria, stipendi del team vendite, strumenti di marketing e produzione di contenuti.
- Monitora per canale: il CAC combinato su tutti i canali nasconde quali canali sono efficienti e quali dispendiosi.
Cosa conta come "spesa di marketing" in questo calcolo?
Idealmente tutti i costi di acquisizione clienti: spesa pubblicitaria, stipendi marketing/vendite, strumenti/software, commissioni agenzia e costi dei contenuti.
Quale CAC è considerato "sano"?
Non esiste un numero universale — ha senso solo rispetto al CLV. Un obiettivo comune è un CLV almeno 3 volte il CAC.